我用「教邻居阿姨做保姆广告」的思路，把整个投放过程拆成**踩坑→改坑→一步步做对**的真实场景——就像我坐在你对面，拿着电脑后台给你演示：
一、我一开始犯的傻：以为“喊大声”就能有订单
去年刚接保姆业务时，我跟你想的一样：“投广告不就是把‘保姆’‘家政服务’往上一放？大家搜‘保姆’就能看到我，订单肯定哗哗来！”
结果呢？前3个月数据差点让我哭：
– 广告展示量只涨了10%（根本没人看到）；
– 点击量涨15%（偶尔有人点，但都是“路过”）；
– 订单量才涨5%（点进来的人要么问“有没有免费保姆”，要么说“兼职行不行”，根本不买单）！
我盯着后台挠头：这钱花得像扔水里，连响都没有！后来才想明白——**“通用词”就是菜市场里的“卖菜嘞”**：大家都喊，顾客根本听不到你的声音；就算听到了，也不知道你卖的是“北京朝阳的红富士”还是“山东的白菜”，更不会停下来买。
二、第一次改词：把“大词”拆成“精准小词”（像给菜贴“标签”）
后来我跟着老手学了个招：**把“保姆”拆成4类“带细节的词”**，就像给菜标上“北京朝阳·刚摘·红富士·10块3斤”——既告诉顾客“我是谁”，又筛掉“不想买的人”：
1. 先加「地域」：锁定能服务到的人
比如“北京朝阳保姆”“海淀住家保姆”“丰台照顾老人的保姆”——你想啊，住在朝阳的人肯定不会找通州的保姆，加了地域，广告只给朝阳的人看，既省钱又精准！
2. 再加「需求」：戳中具体想要的人
比如“北京朝阳照顾婴儿的保姆”“朝阳照顾失能老人的保姆”“朝阳会做辅食的保姆”——有人要带小孩，有人要照顾老人，你得把“需求”写在关键词里，像“我这儿有你要的菜”，他才会点进来。
3. 再补「信任」：解决“怕上当”的顾虑
比如“北京朝阳靠谱保姆”“朝阳有健康证的保姆”“朝阳背景调查过的保姆”——找保姆最担心“不靠谱”，把“靠谱”的证据写进词里，像“我这菜没打农药”，顾客才敢选你。
4. 最后加「优惠」：让他“想点进来看看”
比如“北京朝阳保姆首月减500”“朝阳保姆免费试工3天”——你去菜市场，看到“10块3斤还送一根葱”，是不是更想凑过去？加优惠词也是一样，点击量直接涨30%！
三、第一次拓词：用“工具+经验”找“没人抢的好词”（像捡漏）
拆完词还不够，得找**“大家没注意到，但有人搜”的词**——这些词竞争小、花钱少，效果还更好！我用了两个笨办法：
1. 用「百度指数」查“大家在搜什么”
打开百度指数，搜“保姆”，就能看到大家还在搜“北京朝阳保姆多少钱一个月”“朝阳保姆推荐”“朝阳住家保姆价格”——把这些词直接加到你的关键词列表里，因为这是“真实有人要的词”！
2. 盯「新交付楼盘」：抢“刚需要的人”
比如朝阳最近开了个“XX花园”新小区，我就加“XX花园住家保姆”“XX花园照顾小孩的保姆”——新小区刚入住，10户里有8户要找保姆，你先把“小区名+保姆”加上，就能先抢一波客户！
四、投广告时的“日常操作”：像“每天整理菜摊”
投了广告不是完事了，得**每天“翻一遍菜摊”**——把坏的菜挑出去，把新到的菜摆上去：
1. 每天删「低质词」：像扔“烂菜”
比如“免费保姆”“保姆兼职”“保姆日结”——这些词点进来的人都是“想占便宜”或“找工作的”，根本不会下单，看到就赶紧屏蔽！
2. 每天加「新词」：像补“新鲜菜”
比如今天看到“朝阳保姆需要健康证吗”这个热搜，就加“北京朝阳有健康证的保姆”；明天看到新楼盘“XX家园”交付，就加“XX家园住家保姆”——跟着用户的“搜索习惯”变，广告才不会过时！
3. 每天看「数据」：像算“今天卖了多少菜”
我每天必看3个数据：
– **展示量**：广告有没有被人看到？如果展示量低，说明关键词太偏，得换；
– **点击量**：有没有人点进来？如果点击量低，说明词没戳中需求，比如“保姆”不如“朝阳照顾婴儿的保姆”；
– **订单量**：点进来的人有没有买单？如果点击量高但订单量低，说明词不对，比如“免费保姆”点击量高，但没人买单，赶紧删！
