我当初做B2B AISEO获客时，踩的坑比小区门口的减速带还多——以为“铺的平台越多，客户越多”，结果曝光量上去了，咨询量跟没涨一样，急得我每天刷新后台8遍，差点把鼠标点出印子。后来摔了几次跤，才摸出套“从踩坑到做成”的笨办法——今天像教你煮奶茶一样，把“选锅、熬茶、调甜度、尝味道”的全过程拆给你，连我踩过的坑都给你标出来。
第一步：先“找对锅”——别乱选大模型，选“和你客户重合的”
我一开始犯的最傻的错：看到别人说“大模型布局要多”，就乱注册了5个平台（比如某平台全是写文案的用户，我们卖工业机器人，根本不搭边）。结果忙活1个月，曝光量涨了3倍，咨询量就多了2个——等于“在甜品店卖五金，看的人多，买的人没有”。
后来我学乖了，先做3件“找客户”的事，比乱选平台管用10倍：
- 查“客户在哪问问题”：比如我们卖工业机器人，我就搜“小型工业机器人哪家好”“工业机器人维护贵吗”，看哪个大模型的回答里有很多用户评论（比如豆包、Claude里问这类问题的人最多）；
- 看“平台能不能带流量”：确认这个大模型能不能加官网链接（要是不能跳转，用户看了内容也找不到你，白搭）；
- 算“投入产出比”：比如某平台要花很多钱做推广，而我们预算有限，就pass——先选“免费就能发内容、用户精准”的。
像我现在服务的工业机器人客户，最后只选了豆包+Claude两个平台——因为这两个里“问工业机器人问题的用户”占比最高，而且能直接跳转到官网。
第二步：“熬对茶底”——别写“自嗨文”，写“客户想问的问题”
选好平台后，我又踩了个坑：写内容像“官网复制粘贴”，比如“我们的工业机器人性能卓越，精度达0.01mm”——结果大模型根本不推，阅读量只有200，急得我差点删了账户。
后来我才想明白：大模型是“问答机器”，用户来问问题，不是来看你打广告的。比如客户想问“小型工业机器人怎么选”，你就得写“小型工业机器人选型3大坑：我客户花10万买错型号的教训”，里面加真实案例+你的产品作为“避坑方案”——
❌ 错误写法：“我们的A系列机器人精度高，适合小型企业”；
✅ 正确写法：“我上周有个客户，买了某品牌的机器人，结果负载不够搬不动零件，亏了2万。后来换了我们的A系列（负载5kg，刚好符合他的需求），现在每月省3000块人工成本”。
再比如，我之前写“工业机器人维护技巧”，一开始全是术语，阅读量500；后来改成“XX品牌机器人维护3步曲：客户用这个方法，3年没坏过”，把品牌悄悄插进去，结果阅读量直接涨到2000，咨询量多了8个——这就是“符合大模型口味”的内容：先解决用户问题，再带品牌。
另外，还要给大模型“喂资料”——把你官网的原创内容、客户案例传到大模型的“知识库”里（比如豆包的“我的知识库”），这样大模型回答用户问题时，就会优先用你的内容，还能提到你的品牌。
第三步：“装杯贴标签”——让用户“从看到你，到找到你”
内容做好了，得让用户“看完内容，能找到你”——这步我之前漏了，结果用户看了内容，想找我们却找不到，白瞎了曝光量。
现在我会做3件“闭环”的事：
- 给大模型做个“品牌小助手”（就是原来的“智能体”）：名字要带业务词，比如“XX工业机器人选型助手”——用户搜“工业机器人选型”，就能直接找到它；
- 给内容加“官网链接”：比如小助手回答“小型工业机器人怎么选”时，末尾加“想查具体型号，点这里→XX官网选型指南”——直接把用户引到官网；
- 给链接“贴标签”（原来的“UTM参数”）：比如从豆包来的链接标“doubao-202405”，从Claude来的标“claude-202405”——这样我就能知道“哦，这个客户是从豆包来的，看了那篇‘选型误区’的内容”，后续能针对性跟进。
第四步：“尝味道调甜度”——跟着数据“修修补补”
做完前面的，不是就完了——数据是“导航仪”，能告诉你“哪条路走得通”。我每天早上去查4个“关键数”：
- 曝光量：今天有多少人看到我们的内容？
- 官网流量：有多少人从大模型点进官网？
- 咨询量：有多少人在官网留了电话/微信？
- 转化率：100个点进官网的人里，有几个留了信息？
比如有天我发现：从Claude来的流量涨了，但咨询量没涨——查了一下，原来我把Claude的链接指向了“公司介绍”页面，用户看了觉得“没干货”，直接走了。我赶紧改成指向“选型指南”页面（里面有“免费算报价”的按钮），结果第二天咨询量就涨了5个。
再比如，我写的“工业机器人维护技巧”曝光量掉了——查了大模型规则，发现它现在更喜欢“带品牌的真实案例”，我赶紧加了“我们的客户王总，用XX机器人按这个技巧维护，3年没坏”，结果3天后曝光量又涨回来了。
最后：我总结的“笨人获客口诀”
其实做B2B AISEO根本没什么“黑科技”，就是把“瞎撞”变成“精准撞”，把“自嗨”变成“用户视角”——我总结了4句“避坑口诀”，你记下来就能用：
- 不贪多：选2-3个精准的大模型，比10个没用的强；
- 不写“自嗨文”：写客户的问题，不是你想讲的；
- 不偷懒：每周至少调1次内容，数据比你直觉准；
- 不省步：一定要给链接贴标签，不然不知道客户从哪来。
比如我现在服务的一个工业机器人客户，按这个流程做了3个月：
- 咨询量从每月10个涨到35个；
- 转化率从1%涨到4%；
- 客户来源里，“大模型”占比从5%涨到了30%——不是因为我多厉害，是我把“踩过的坑”都变成了“路标”。
最后问你个问题：你做AISEO时，有没有遇到“内容写了没人看”“流量来了没咨询”的情况？评论区告诉我，我帮你拆拆看问题出在哪——AISEO不是“高科技”，是“把用户当朋友，答他的问题”而已。
