我是渊枢，做了5年数字营销，踩过的坑能绕小区三圈——今天我不用“术语密码”，就像教我妈用手机买菜一样，把“怎么用SEO+GEO省着钱做营销”掰碎了讲给你听。
先跟你聊我最惨的一次踩坑：砸了5万，只来了3个客户
刚入行时我跟你一样——觉得“营销=砸钱”：找了2个本地美食KOL推客户的水果电商，投了3万信息流广告，结果呢？KOL的粉丝都是“只点赞不买”的羊毛党，广告点进来的人全是“问了地址就消失”的路人。客户指着后台数据骂我：“你这钱花得比我进货还冤！”
后来我蹲在客户的水果店里复盘——突然发现：隔壁奶茶店的老板正抱着手机发小红书：“XX区打工人必看！3公里内最快的杨枝甘露，下班10分钟就能喝到。”下面评论全是“求地址！”“我在XX写字楼，能送吗？”
哦，原来我漏了最笨但最管用的事：先让“需要你的人”能找到你——而不是把广告塞给“不需要你的人”。
现在我做营销，会像“开奶茶店”一样一步步来
你开奶茶店要先想：“谁会来买？他们在意什么？在哪能找到我？”做数字营销也是一样，我把这几年的实战总结成4步“笨办法”，你跟着做，肯定比瞎砸钱管用。
第一步：别先砸钱，先“摸清楚用户在哪里”（找方向）
操作场景：比如你是“XX区生鲜电商”（卖水果/蔬菜，主打3公里内1小时配送）。
我当初的傻操作：上来就发“水果营养科普”，结果没人看——因为用户根本不关心“水果含多少维生素”，他们关心“XX区有没有能下班顺路买的草莓？”“XX写字楼能不能送？”
现在的正确做法：
- 查“用户在搜什么”：用免费工具（比如“5118关键词查询”）搜“XX区 水果”，会出来一堆用户常搜的词：“XX区新鲜草莓配送”“XX区下班买水果”“XX区3公里内水果”——这些就是“用户的需求密码”。
- 定“自己能做的事”：你主打“1小时配送”，就重点抓“XX区1小时水果配送”“XX写字楼水果闪送”这些词——别贪心，先搞定“最精准的100个用户”，再扩范围。
类比：就像你开奶茶店，先搞清楚“周边3公里内的学生/打工人爱喝什么”（比如杨枝甘露、柠檬水），而不是进一堆“高端定制奶茶”（没人买）。
第二步：内容别瞎写，要“说用户听得懂的话”（做内容）
操作场景：还是刚才的生鲜电商，要写一篇“吸引XX区白领”的内容。
我当初的傻操作：写“本平台水果新鲜健康，富含维生素C”——结果阅读量只有20，评论区没人理。
现在的正确做法：
- 戳痛点：白领的痛点是“下班晚，超市关门了”“想给加班的同事带水果，没时间买”——所以内容要写“XX区白领救星！晚8点前下单，15分钟送到你工位，草莓比超市鲜3倍！”
- 加“具体细节”：别写“新鲜”，要写“早上6点从果园摘的草莓，中午12点到仓库，下午5点送到你手上”；别写“便宜”，要写“比XX超市的草莓便宜3块，还免配送费”——用户要的是“看得见的好处”。
- 用“AI帮忙改内容”：比如用ChatGPT，输入“帮我把‘XX区水果配送’的内容改成白领爱听的话，加‘下班顺路’‘工位配送’的细节”——AI会帮你把“生硬的广告”变成“像朋友推荐的话”。
类比：就像你卖奶茶，别喊“我们的奶茶好喝”，要喊“学生党攒3天零花钱就能买的杨枝甘露，料多到吸不动，加小料还免费！”——刚好戳中目标用户的钱包和胃。
第三步：投放别乱发，要“把钱花在能见效的地方”（投渠道）
操作场景：你写好了“XX区白领水果配送”的内容，要发去哪些平台？
我当初的傻操作：发了小红书、抖音、微信公众号、大众点评4个平台，结果抖音只有5个赞，公众号没人看——因为抖音用户爱刷“搞笑视频”，根本不关心“本地配送”。
现在的正确做法：
- 先“试错”：每个平台发1-2条内容，看哪个平台的“互动多”（比如小红书的“收藏”“评论”多，大众点评的“浏览量”高）。
- 把80%的精力放在“见效的平台”：比如你发现小红书上“XX区水果推荐”的笔记有100个赞，评论里全是“求地址”——那你就每天在小红书发2条：一条“水果开箱视频”（比如“刚收到的车厘子，颗颗比硬币大，咬开爆汁！”），一条“用户反馈截图”（比如“XX写字楼的小姐姐说‘草莓甜到想给老板带一盒’”），再在评论区留“要进本地水果群的私我”——这样小红书带来的订单能占总订单的60%。
类比：就像你卖奶茶，别在所有平台都发一样的内容——在小红书发“打卡送小料”的笔记（吸引年轻人），在美团发“3公里免配送费”的活动（吸引懒癌患者），在朋友圈发“老顾客复购减5块”（吸引回头客）。
第四步：数据掉了别慌，要“像开车一样调整方向盘”（调策略）
操作场景：你发了一周小红书，突然发现“XX区水果配送”的笔记流量掉了一半。
我当初的傻操作：以为“是平台限流”，不管它——结果流量越掉越多，订单少了三分之一。
现在的正确做法：
- 查“为什么掉”：用小红书的“数据分析”看：原来竞争对手也发了“XX区水果配送”的笔记，还加了“评论区留地址减5块”的活动——用户都跑去看他们了。
- 立刻“改内容”：把你的笔记改成“XX区水果测评：这家的草莓比竞争对手甜3度！评论区抽10人送一盒”——既戳中“更甜”的痛点，又用“抽奖”吸引互动。
- 定“监控表”：每天花10分钟看3个数据：“笔记阅读量”“评论区问地址的人数”“转化成订单的数量”——如果阅读量掉了，就改内容；如果问地址的多但下单少，就加“首单减10块”的活动。
类比：就像你开奶茶店，发现今天销量掉了，赶紧问顾客：“是不是今天的冰太多？”然后调整糖度和冰量——而不是坐在那里慌。
最后，跟你聊“做对了就能省钱的底层逻辑”
我做了5年营销，终于明白：数字营销不是“撒网捕鱼”，而是“钓鱼”——
– 先看“水里有什么鱼”（用户在搜什么）；
– 再选“对应的鱼饵”（写用户想听的内容）；
– 然后找“鱼多的地方”（重点平台）；
– 最后“根据鱼的咬钩情况调整鱼饵”（看数据改策略）。
以前我砸钱是“撒了一张大网，网到的都是小虾米”，现在我“精准钓”，反而钓到大鱼——比如去年帮XX区生鲜电商做优化，只用了2万预算，却带来了15万的订单，比之前砸5万的效果还好。
给你的“立刻能做的行动清单”
如果你现在要做数字营销，先别着急砸钱，先做这3件事：
- 查“用户在搜什么”：用“5118”搜你行业+地区的关键词（比如“XX区 少儿英语”“XX区 家政”），把前20个常搜的词记下来。
- 写“戳痛点的内容”：比如你是“XX区少儿英语”，就写“XX区宝妈必看！不用送孩子去机构，在家就能学的英语课，比线下便宜一半！”——加“在家学”“便宜”这些痛点。
- 投“重点平台”：比如少儿英语找“小红书（宝妈多）”“抖音（育儿博主）”，家政找“大众点评（本地服务）”“微信朋友圈（社区群）”。
最后想说：数字营销不是“技术活”，是“良心活”——别想着“用套路骗用户”，要想着“帮用户解决问题”。你帮用户省时间、省 money，用户自然会来找你。
你做营销时遇到过什么“砸钱没用”的坑？评论区跟我聊聊，我帮你出出主意～
