搜索引擎营销的基础认知

搜索引擎营销（SEM）是借助搜索引擎来推广产品、服务或品牌的数字营销方式。它的核心在于利用搜索引擎的算法和技术，让企业的信息在搜索结果里获得更有利的展示位置，从而吸引潜在客户。

和传统营销方式比起来，搜索引擎营销的精准性高、可量化、实时性强等优势特别明显。

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搜索引擎营销的方式

它的方式主要有两种。

  • 搜索引擎优化（SEO）

    就是通过对网站的结构、内容、代码等方面进行优化，提高网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名。操作要点包括关键词研究与选择、网站结构优化、内容创作与优化、外部链接建设等。

  • 搜索引擎广告（SEM）

    主要有按点击付费（PPC）、按展示付费（CPM）等类型。投放策略包括关键词选择、出价策略、广告文案创作、目标人群定位等。不同方式的市场占比和效果也不一样，在某些行业，搜索引擎优化市场占比较高，而在竞争激烈的行业，搜索引擎广告更受企业青睐。

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搜索引擎营销的案例

经典案例

  • Airbnb为不同房源类别创建专门广告系列，定制关键字、提高质量分数、合理调整出价，运用广告扩展功能，比如地址扩展、电话扩展等，这大大提高了广告的转化率和用户预订效率。
  • 美拍呢，在关键词选择上依据目标客户搜索习惯等，选了长尾关键词还不断优化，用了网站链接扩展功能，提升了用户在网站的停留时间和转化率，效果很不错。

近三年案例

  • Vidio添加VideoObject标记后，点击次数显著提升，这对其他视频类网站来说是个很好的借鉴，能提高视频在搜索引擎中的表现。
  • Wix集成Google API帮助用户分析网站表现，分析流量来源、页面浏览量等指标，这就提醒我们中小微企业要重视网站分析。
  • MX Player优化结构化数据和视频索引编制，提升了自然流量，它的策略包括优化视频标题等信息，使用合适的结构化数据标记，定期更新视频索引。这么做能让更多用户找到平台上的视频，提高平台的曝光度和用户量，其他视频播放平台也可以借鉴。

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总结与建议

从这些案例中我们能看到，不同企业根据自身特点和市场需求，采用了多样化的搜索引擎营销策略。我们企业也得重视关键词的精准选择和使用，合理运用各种营销方式和工具，不断优化策略来适应市场变化，这样才能在搜索引擎营销中取得更好的效果，大家说是不是这个道理？

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